“交让”是一种在谈判或协商过程中，双方达成一致意见后所采取的一种策略。这个过程通常涉及到双方讨论和表达各自的需求、期望以及利益关系等核心问题，并通过相互妥协来达成共识。 在传统的国际商务谈判中，“交让”的主要目的是寻求一个双方都能接受的解决方案。这种策略适用于需要平衡多个因素的情况下，比如价格、质量、服务等方面的比较。以下是一个简单的例子： 假设你是一家餐厅的老板，正与一位竞争对手讨论如何提高其服务质量。双方都认为提升服务质量能够增加顾客满意度和重复购买率，而这也是你的长期目标。 在谈判过程中，“交让”的具体策略可能会包括： 1. 陈述需求：明确指出价格、服务质量和时间安排等方面的偏好或期望。 2. 强调利益：解释为什么这些因素是你选择该公司的原因，并提出一个平衡的解决方案。 3. 求和：以达成协议为代价，尽量减少任何一方的负担。 通过这种方式，双方都在寻找共同的利益点，而不是让对方承担所有风险。这种策略有助于在谈判中达成双方满意的妥协结果。