在商务谈判中，“讲价”指的是个人或集体对价格进行协商、讨论和争论的过程。在商务领域，尤其是国际和地区之间的贸易关系，双方通常会就商品和服务的价格、数量以及质量等问题进行讨价还价。以下是“讲价”的一些关键点： 1. 价值交换：谈判的核心在于确定价值的交换。一方通过提高自己或降低对方的成本来达成让步。 2. 遵循市场法则：在商务谈判中，价格是商业约定俗成的一种形式，遵循一定的市场价格规律进行调整。 3. 独立自主：在谈判过程中，个人或者集体都有可能提出自己的建议和要求。这需要保持独立性和决策的自主性。 4. 合理化：要让对方理解自己提出的降价或提价的理由，并且能够接受对方的价格。 5. 求同存异：在对话中，双方应该找到一些共同点和优势，避免直接对抗或者否定对方的观点。 6. 诚信守约：谈判过程中应当遵守协议约定，履行诺言，不得恶意损害他人利益。 7. 谈判技巧：包括倾听、分析、辩论等策略，以达到更优的结果。 8. 遵循时间限制：在某些场合下，价格调整可能需要进行一定的等待和协商过程。 9. 文化差异处理：不同国家或地区的谈判文化往往有较大区别，要考虑到当地的商业习惯与礼仪。 10. 激励机制：通过合理的价格策略能够激励对方愿意做出让步。